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    携手ST慧球深化“资产重组”,天下秀能否成为广西新经济崛起的创新活水

    2019-05-05 15:42:27  |  来源:中国金融商报网  

    近日,天下秀携手ST慧球深化“资产重组”取得新进展,ST慧球正式发布了重大资产重组的草案,敲定了交易方案的所有细节,尤其在上市公司资产处置及未来可能形成的商誉问题上,都有了长远而审慎的安排,整个借壳上市方案因此更为确定。

    天下秀在新媒体商业、大数据营销领域深耕多年,逐渐成为在行业内深具影响的指标企业。比如,平时在微博上或是在一些自媒体平台上看到的推广广告,方案支持方可能就是天下秀公司。

    如同腾讯和Facebook改变了人们的社交方式,阿里巴巴和Amazon改变了零售、消费的格局,百度、Google推进了广告的互联网化,新媒体和大数据营销正在推动传统营销的快速互联网化,而天下秀正处于这一时代浪潮的风口。

    ST慧球作为广西地区的一家上市公司,在可预期的将来,随着与天下秀的深度携手,必将给广西地区的新经济转型升级注入新的动能。

    这里,将从品牌力、传播力、生产力三个维度,分析新媒体和大数据营销将会给广西经济带来的改变。

    品牌力赋能

    广西原本拥有两面针、桂林三金等强势品牌,可是,在“大传媒+大流通”的营销时代,由于广西在传统媒体上的相对弱势,广西品牌企业渐渐沉默下去。

    所谓“大传媒+大流通”,主要指两件事情:一是如何构建细密的销售渠道,“使人们容易买到这个产品”;二是如何产生更大的品牌影响力,“使人们容易想到这个品牌”。

    广西地区传统上缺乏“高密度的消费人群”,也缺乏强势的传统媒体,广西地区的产品和品牌在营销上长期处于压抑状态,在“容易买到”、“容易想到”两个维度上跑输了别的沿海发达省份。广西本地品牌,如果在本地市场上难以占据优势地位,就更不用说拓展全国市场了。

    很长时间,传统的营销逻辑都是从企业出发,企业根据对市场需求、对目标人群的主观理解,设计品牌形象,与之配合的,是品牌文案和明星代言,透过中心化的传统媒体高强度传播出去,这是一种单向的、粗放的营销套路。

    随着新媒体和大数据营销的兴起,传统营销模式开始走向没落。2014-2018年间,包括电视、电台、报纸、期刊等传统媒体广告,要么严重萎缩(报纸、期刊广告三年萎缩近半),要么动荡不稳(电视广告大起大落、电台广告长期滞涨)。这恰恰是广西本地品牌崛起的契机。

    新媒体和大数据营销主要透过一些关键意见领袖、TOP自媒体人,在微博、微信、快手、抖音等等新媒体平台上,围绕着消费者来构建群体(社群)的认同,在碎片化的时间里、在休闲化的话题中,自然而然构建消费价值观,以及相对应的品牌认知。这恰恰是天下秀的主营业务、核心专长。

    天下秀可以透过新媒体和大数据营销方式,帮助广西本地品牌和产品,实现过去难以实现的声量突围,这也是对广西本地企业进行品牌力赋能的关键路径。

    传播力赋能

    很长一段时间,传统媒体的话语权往往掌握在少数的都市精英手里,哪怕是深入民间、深入少数族群,很多时候也是以俯视的姿态进行的。

    广西恰恰属于多民族、多族群,民风多样化的地区,更需要一种自下而上的表达方式、传播途径,在更多细节处呈现广西的美感。

    新媒体技术的持续迭代、进化,推动了广泛的“用户下沉和土味内容兴起”,这逐渐成为一种潮流。

    目前,互联网的“流量红利”持续在三、四、五线城市拓展,中国三线及以下城市的消费者占全国70%以上,贡献了中国60%的经济增长。拼多多、趣头条这些社交电商就是典型案例,不走高端路线,触角伸向了三四线城市。

    其中,趣头条不到一年时间就成功上市,平台用户日活一年破3000万。这种新经济形式,显然更符合广西的发展现状,因为广西不像北京、上海、广州、深圳等地区以“都市经济”为主,广西更多是以“地区特色经济”为主,也就更有机会抓住新媒体商业的这波浪潮。

    随着网络流量的持续下沉,很多经营水产、土味的自媒体人,而且“土气”“边缘”的内容逐渐进入网络话题、流量的主流地带。越来越多的小微族群、小微社区拥有了他们独特的话语体系。

    未来很长一段时间,新生的意见领袖、TOP自媒体人,可能会越来越草根、土味。这里面主要有两个原因:1、目前,在三线及以下城市仍可延续“流量红利”,但内容制作(以及电商产品)要适应那里的需要,就是草根、土味;2、受众对传统明星产生审美疲劳,精致化、偶像化的明星气质,千篇一律,相反,那些长期被忽略的土味、草根的画风,反而带来更多新意。

    随着新媒体营销、社交电商的进一步下沉,天下秀作为浪潮前端的主流平台,将有助于广西地区快速追上潮流,享受“流量下沉”的商业红利。

    生产力赋能

    传统的工业经济体系,着力点集中在三个方向:一是基于工业流水线,寻求低成本、大批量生产;二是基于物流、渠道,寻求将产品大面积、大范围铺到用户面前;三是基于品牌、公关,寻求将品牌做得深入人心。

    各个不同的体系(生产、传媒、销售),经过高效的配合联动,构成了现代工业经济系统。过去,这个经济系统的起点,从B端(Business商家)出发,经过消费者调研、反馈、修正,设计完善品牌、传播核心信息,一条广告信息反复传递,媒体传播也是高强度、高覆盖,以此在消费者的脑中形成品牌印记,甚至条件反射。B端是一切实体商业的源头,B端和C端(Customer用户)的信息交互,是单线条、指令性、割裂开的关系。

    新媒体和大数据营销,则是将上述过程完全逆转,由C端(Customer)出发,以人格化的表现构建不断趋近的社群认同,将B端和C端融合成为一个共同体,基于共同的价值观、审美观,相互影响、共同进化,实现从B2C到C2B的范式转换。这个过程有两个特点:

    一是多媒体、低成本、全面立体,任何有影响力、传播力的个人,都可以利用互联网的各种传播手段,包括微博、微信、抖音、快手及各种直播平台,建立全方位的互动和分享,将目标群体纳入社群认同当中。B端和C端的对接不再刻板,也不再昂贵。

    二是活跃与进化,社群本身不是凝固的,不是刻意的表演和挑逗,而是偏好和价值的认同,这种认同又会在B端、C端之间传播与强化,提供给双方正确指引,避免双方绕圈子、走弯路。

    产品的卖点不应该仅仅通过营销团队“头脑风暴”来确定,而是要在社群的互动中寻求共识,进而带动了工业经济全面的C2B化,产品和品牌不再是C端一小群人主观设计的结果,而是与社交结合,在社群认同的构建中不断进行沟通、调整、定位,产品和品牌既是一种社群沟通、协调的结果,又是社交话题的重要源头。

    天下秀所呈现的C2B商业逻辑,将前端消费者的想法、观念、偏好直接与后台制造环节对接,大大缩短了产业链条,提高了经济效率。

    广西地区作为一个后起的工业经济省份,可以借此绕过别的省份走过的弯路,一开始就在C2B的商业生态中,实现高质量的经济发展。

    综上所述,广西本地品牌企业的营销进化、品牌升级,将会随着包括天下秀在内新媒体企业的进驻,获得更多积极因素。

    透过品牌力赋能、传播力赋能、生产力赋能,广西本地商业品牌也将更快融入快速发展的新媒体商业生态中。

    企业创新就是一个无边无界的热带雨林,真正好的创新企业就像这个生态网络里面交错纵横的河流,孕育了生态的要素,促进了整个生态的快速演化。天下秀的进入,可以很好地充当这样的角色。

    时代的潮流不断加快,慢一步,则步步皆输。包括广西在内的各个省份,都面临着不进则退的现实压力,都在加快节奏引入活水,加快赋能,加快创新。

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